L’elevator pitch è un discorso breve, incisivo e memorabile che deve fare presa in pochi secondi, il tempo di una salita dell’ascensore.

Il primo a farlo fu proprio... l’inventore degli ascensori di sicurezza! Nel 1853, all'artigiano americano Elisha Otis venne in mente un’idea per innovare il sistema dei montacarichi, sempre più soggetti a gravi incidenti e perciò scarsamente utilizzati per il trasporto passeggeri.

Come poter raccontare la sua invenzione in breve tempo e al maggior numero di persone possibile? Con la regola “mostra, non raccontare!”. Organizzò una dimostrazione in un centro congressi a New York, mise al centro della sala una piattaforma aperta che saliva e scendeva all'interno di un vano. Salì sulla piattaforma ad un’altezza di tre piani e con lo sguardo rivolto alla folla e chiese all’assistente di tranciare con un'ascia le funi che tenevano la piattaforma sospesa. La piattaforma cadde, ma immediatamente il freno di sicurezza entrò in azione bloccando la discesa. Otis, sano e salvo, lanciò un'occhiata al pubblico e dichiarò "all safe, Gentlemen, all safe!"

Grazie a questa dimostrazione milioni di esseri umani oggi viaggiano in ascensore in tutta sicurezza.

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